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佛山家具产业同质化愈演愈烈,如此景象能走多远

时间:2021-02-23 17:47:23 阅读: 作者:[db:作者] 来源:佛山乐从家具

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跑了五家卖场,但买不到创意沙发。 吴先生每天在长沙不同的卖场奔波,从今年5月开始寻找现代风格的沙发,卖场是统一的风格,高品质的家庭梦想不断落下空向记者抱怨。

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谈湖南家具领域,让湖南人骄傲的是产值巨大。 7月7日,湖南省经济新闻化委员会颁发的《湖南省轻工领域十三五快速发展计划》确定,截至2009年湖南家具规模企业广告主要营业收入将达到500亿元。

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但是,不自然的是,在家具产业普遍存在均质化严重、设计缺乏创新等问题的同时,客户的原创设计、个性化表现等精神诉求越来越高。 如何摆脱同质化的泥沼,迅速**同行迅速发展? 业内人士指出,向原创定制类转移可能会成为新的想法。

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【现象】模仿之风盛行,同质化的弊端引人注目

炎热的夏天,八月的热情。 每年这个时候,很多卖场的商家都会推出打折促销卡,缓和来自市场的竞争压力。 买家具2000日元1000元,原价8300元特价3800元… … 一进入家具卖场,各种促销广告就显得眼花缭乱,虽说价格令人着迷,但复制同样的产品后顾客很难露出笑容。

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家具的设计很相似,在同样的设计面前只是比价格好。 住在湘江中路的戴先生觉得没办法,看了长沙的家具卖场,还买不到香港喜欢的半包型靠背椅。 我不想忍耐。 我只能延期工期。 真的不行。 我要去广州买。 一定要买我心中的餐椅。

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和小姐一样困扰的是为第二所房子选择家具的徐先生。 我从事设计领域,对家具的质量和创造性有很高的要求,可惜我看了三个月家具,但买不到喜欢的loft风格的沙发。 徐先生说,为了表现自己设计的效果,他辗转购买了武汉、长沙、南昌等城市的家具,家具形状相同,他的软装和才能无处不在,**后不满地寻求完整,凝聚了70分家庭的梦想

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8月5日,记者访问了一些大卖场,发现市场企业品牌多如牛毛,一个卖场有数百个企业品牌,但根据家具不同价格和企业品牌略有不同,有些公司连形象包装都像双胞胎。 这张儿童床在某企业品牌也看到了,为什么你们俩一模一样? 针对记者的疑问,他说,购买红星商圈的儿童家具企业品牌,虽然造型相同,但是材质企业品牌不同,现在的家具风格不容易找到不同的东西。

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【问题】市场准入门槛低,市场竞争混乱

据不完全统计,从2009年开始很多知名家具企业品牌都遭遇过模仿的疼痛。 年10月,双叶家具相继起诉两家家具企业侵犯外观专利。 年上海家具展上,北京依诺维绅家具指出麦克唐纳模型产品涉嫌模仿,随后被麦克唐纳法庭要求赔偿和道歉。

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家具卖场迅速扩大,长沙有10多个家具城,总体处于需求以上的供给阶段,企业品牌集中度不高,互相模仿的情况自然很多。 另外,许多家具城的核心区域被国内外大企业品牌所占据,中小企业品牌想打破领域的壁垒,面临着很多问题。 湖南分企业总经理程杰认为,由于家具领域的弱点,许多经销商市场的销售额出现了悬崖式下跌。

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为什么家具市场这么混乱呢? 程杰解体表示,第一门槛太低,技术含量不高,投入十几万元就能开店,一百万元就能开设自己的工厂。 另外,知识产权保护措施不当,研发创新的价值成本高,中小家具公司也不能冒险,喜欢跟进模仿大型公司的热卖型新产品。 整体的原始设计很弱,很多工厂可能只是模仿、模仿或者在别人的基础上进行小的修改。

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在家具市场上,如果所有产品以同样的姿势出现在客户面前,就容易形成审美疲劳。 因为数量多,风格少,所以选择哪个对他们来说是一样的。 记者在采访中发现,比起长沙的家具卖场,顾客认为广东家具市场规模更大,格式更新奇,更愿意花更多的时间去广东购买。

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【创业】原创定制公司变革落脚点

家具市场大风一开始,敢吃螃蟹的创业者就尝到了蝴蝶的甜头。 陈琢和家具的缘分是注定的,一上年纪他就南下来佛山,以前家具厂从事营销管理,一个人管理几家店的业务,做了四年后,陈琢觉得前途无量,他想开始自己的事业。

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年5月,在机缘巧合下,陈琢成立家具企业正式进入家具领域,**家店简视空之间的定制在长沙知名家庭卖场举行。 之所以选择代理商,陈琢说:“完全是因为有趣。 因为我想为越来越多的家庭提供高质量的家庭生活。 谁能想到,由于家具领域的市场竞争激烈,局面浑浊,许多小公司不具备自主开发的能力,而是一味模仿,市场同质化现象日益严重,陈琢的店也开始进入瓶颈期。

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本来我们的类别单一,不能满足顾客个性化的诉求,下半年的销售额明显下降。 根据形势,年初,陈琢迅速调整方向,主导个人定制家具市场,从提供产品到提供硬件到提供软件,提供了一套个人定制的家庭方案,商店销售额也增加了四成。 定制是无法模仿的。 转型后,我们将以中高级定制市场为中心,为客户制作有趣的文件,设计师整体组合,定制你的专属风格,还原你效果图的真正效果,家具上也印上你自己的标志。

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在白热化竞争特别激烈的家具市场中,只有找到属于自己的一亩三分之一,才能在市场竞争中获胜。 2009年,张上关闭了以前的酒吧,和妻子一起在长沙设立了moda loft家具店。 周围朋友做之前把家具传下来,大概一年能赚30万元左右,看市场潜力,我们决定转移到家具领域。 张上说,但是,从年龄开始家具产业开始下降,以往的该商品拼写活动、价格拼写的运营模式无法适应市场的迅速发展,新的私人定制市场开始崛起。

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年初,张上开始探索新家具的快速发展之路。 根据环境保护、定制、原创、高端、时代关键词,我们调整市场战术,以前传递软件质量,然后迅速发展整个房间的定制,为客户定制专用的家庭风格, 对于当初变革的决定,张上很高兴。 他预计今年的销售额将达到2000万元左右,同时实现经济利益和家庭质量两方面的利益。

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【专家提案】细分市场,寻求实现破局的差异化

受到领域不景气和网上市场的双重打击,以前家里的公司相当痛苦,依靠简单的租赁式房屋卖场更是惨淡。 那么,如何在家庭产品同质化的严重浪潮中出类拔萃,引领家具产业创业的青海呢?

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对此,湖南家具协会秘书长刘发刚表示,家具产业必须在阵痛中开辟新的道路。 目前湖南省家具领域存在工厂分散、产业链不完善、家具质量参差不齐,市场份额大部分被广东、成都、江西等外省家具占领等问题,困境沉重,亟待破局。 刘发刚说,随着家具市场的支出群体越来越年轻,支出习性也在变化,家具创业只有精确定位客户市场,才能实现从制造到服务的转变。 然后向精细化、专业化、企业品牌化的方向转变,以原创迅速发展领域,打开高度定制模式。

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家具市场的变革,对创业者来说是机遇,也是挑战。 湖南省室内装饰协会常务副会长兼秘书长李金龙建议在进入家具领域之前慎重进行。 为了综合考虑代理商家具企业的品牌实力,细分市场,实现差异化竞争,必须拥有强大的营销团队,进入小区,开展比较服务。

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在互联网+的大背景下,家具领域的创业者也必须知道站在风口上展开。 李金龙认为创业者可以迅速发展家具互联网平台,在线结合,利用现代技术建立顾客文件。 然后举办体验式销售活动,以客户的感官体验为突破口,推出深入的体验式营销,使客户不仅追求产品的合理功能,还追求企业品牌带来的感性智慧和高质量体验度的协调。

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